近年來(lái)，裝修一個(gè)家對(duì)高品質(zhì)一站式裝修需求日益增多，不少兜里有點(diǎn)閑錢(qián)的投資者看到這一趨勢(shì)，開(kāi)始研究并試圖加盟全屋整裝品牌，賺取4億家裝市場(chǎng)紅利。那么，開(kāi)店做全屋整裝生意，客戶(hù)進(jìn)店如何才能促進(jìn)快速簽單呢？

    首先，要了解簽單過(guò)程中涉及哪些步驟，從而掌握關(guān)鍵步驟促進(jìn)簽單。比如，要想客戶(hù)爽快簽訂整裝合同，全屋整裝方案建議準(zhǔn)備兩份，一份按照客戶(hù)訴求進(jìn)行量身設(shè)計(jì)；另一份按照家裝設(shè)計(jì)師給出的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)方案。雖然兩手準(zhǔn)備看起來(lái)費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，但作為全屋整裝品牌店出具雙保險(xiǎn)方案不僅體現(xiàn)了個(gè)性定制，讓客戶(hù)感受到自己的想法得到尊重并實(shí)現(xiàn)；而且還能體現(xiàn)家裝設(shè)計(jì)師的專(zhuān)業(yè)性，讓客戶(hù)對(duì)其職業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感。

    其次，揣摩用戶(hù)心理。幾乎所有行業(yè)銷(xiāo)售在進(jìn)行崗前培訓(xùn)的時(shí)候，都會(huì)解說(shuō)到關(guān)于學(xué)習(xí)如何把握用戶(hù)心理，全屋整裝店員也不例外。在客戶(hù)進(jìn)店前開(kāi)始，注意觀(guān)察引導(dǎo)進(jìn)店；進(jìn)店后，溝通中注意照顧客戶(hù)的面子，適當(dāng)進(jìn)行贊美并抬高其身價(jià)，把握好拉與進(jìn)之間的微妙關(guān)系；以客戶(hù)為中心進(jìn)行細(xì)節(jié)講解，體現(xiàn)其專(zhuān)業(yè)性促進(jìn)最終的成單。

    最后，交流談判過(guò)程中的技巧運(yùn)用是關(guān)系是否簽單、搞大客單值的關(guān)鍵。小編在此，給大家分享幾則成交策略，覺(jué)得實(shí)用就收藏起來(lái)吧！

    1，信心成交法：指客戶(hù)對(duì)門(mén)店加盟的全屋整裝品牌有信心，對(duì)廠(chǎng)家產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保、服務(wù)有信心。比如，加盟柜貓全屋整裝，開(kāi)柜貓家居體驗(yàn)館，全國(guó)統(tǒng)一門(mén)店形象標(biāo)準(zhǔn)化、明星代言識(shí)別度高、工業(yè)4.0智造工廠(chǎng)產(chǎn)能無(wú)憂(yōu)且品質(zhì)有保障等等。

    2，二選一法：如今家居市場(chǎng)上品牌專(zhuān)賣(mài)門(mén)店林立，品牌良莠不齊、客戶(hù)選購(gòu)眼花繚亂。此時(shí)，銷(xiāo)售人員給出兩種選擇方案要比逐個(gè)介紹優(yōu)劣實(shí)現(xiàn)簽單幾率大很多，因?yàn)檫x擇太多會(huì)令客戶(hù)更加的無(wú)所適從。

    3，優(yōu)惠成交法：利用客戶(hù)貪便宜心里，在優(yōu)惠政策上做出適度讓步，讓顧客感受到你的盡力；優(yōu)惠至雙方能接受的程度簽單。但優(yōu)惠讓步小編不建議隨便給予，把握不好極易讓客戶(hù)進(jìn)一步提出要求觸碰到不能接受的底線(xiàn)，最終談判劈裂不能簽單！
    4，惜失成交法：利用人性的弱點(diǎn)，越買(mǎi)不到越是想要的心理；可以通過(guò)限量、限時(shí)、限價(jià)格、限服務(wù)等形式實(shí)現(xiàn)。這方法的運(yùn)用要講究誠(chéng)信、忌諱無(wú)中生有，否則失去的不僅僅是客戶(hù)甚至全屋整裝品牌口碑也會(huì)受影響。
    總之，成功簽單方法千萬(wàn)種，失敗理由總雷同。做全屋整裝生意，選對(duì)品牌很重要；廠(chǎng)家品牌、實(shí)力的支撐，精英運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的幫扶，總部超強(qiáng)優(yōu)惠政策的激勵(lì)等都將是你做全屋整裝生意道路上成功的助力。